新锐股份2月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月22日接受48家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  答：2021年度，公司实现营业收入89,388.70万元，同比增长22.49%，归属于母企业所有者的净利润13,585.19万元，同比增长19.31%，归属于母企业所有者的扣除非经常性损益的净利润12,206.25万元，同比增长10.88%。

  答：公司的境外市场与铁矿、铜矿等资源的全球分布相匹配，主要位于大洋洲、南美洲和北美洲，同时少量对欧洲和非洲等国家销售。随公司对国际市场开拓力度的不断的提高，公司境外市场出售的收益呈现稳定增长趋势，2018-2020年的复合增长率为11.50%。

  答：主要是采用FOB的运输方式，公司承担货物运输至出口港口的运费、报关费及相关杂费，海运段费用由客户承担。

  答：公司依据发展的策略制定相应的招聘计划，未来会加大引进专业领域的技术人员，逐步加强公司技术团队的总实力。同时，也将根据发展需要，适时、适度招聘生产、营销、管理等各方面人员。

  答：矿用硬质合金工具包括牙轮钻头、冲击器和顶锤式钻具三大类，目前公司已实现牙轮钻头及冲击器的自产，接下来，公司将继续做大做强现有产品，并扩充顶锤式钻具这类产品，实现矿用硬质合金工具的全品类生产与销售。

  答：根据中国钨业协会硬质合金分会统计信息，公司的硬质合金总产量位列国内前十，旋转齿、油用金刚石复合片基体市场占有率位居国内前列。公司依托于丰富的产品品种类型和先进的制备工艺，充分实现用户个性化需求，与多家下游细分行业企业建立了稳定的合作关系。

  答：目前公司与澳洲、南美贸易正常，暂时没有澳洲、南美对中国加收关税的相关新闻。

  答：存量市场方面，公司通过不断的提高现有产品的实力、开发引进新产品等方式，逐步提升市场占有率；在增量市场方面，矿山市场中，计算机显示终端一般会拥有几家供应商，同时选择其他潜在供应商进行产品测试试用，对供应商实行动态管理，公司通过不断获取及增加产品的测试量，以期进入增量客户的合格供应商名列，进而扩大市场份额。

  答：本次改扩建计划于2022年3月开工，计划建设期6-8个月，建成投产后，牙轮钻头产能将进一步提升。

  答：公司生产的牙轮钻头大多数都用在开采铁矿、铜矿，牙轮钻头为耗材产品，与矿山计算机显示终端的开采量紧密关联，不存在很明显的周期性。

  答：公司依据客户的采购规模、资金实力、行业地位，和产品竞争情况等综合考量并结合商务谈判确定对客户的信用期，对于实力较强、长期合作的客户，公司通常给予较长信用期，不一样的客户的信用期存在一定差别。总的来看，公司账龄结构符合常理，2018-2020年，公司应收账款账龄主要为1年以内，占比分别为94.55%、97.67%和93.89%。

  答：公司硬质合金产品方面，由于原材料成本占硬质合金产品成本较大，硬质合金产品毛利低于硬质合金工具，因此对原材料价格波动较为敏感，根据行业惯例，实行原材料价格传导机制，硬质合金产品营销售卖价格根据碳化钨粉、钴粉等主要原材料价格变更情况相应调整；牙轮钻头等硬质合金工具产品方面，该类产品毛利率较高，原材料价格波动对产品的毛利率影响较小，如果碳化钨粉、钴粉及和合金钢价格产生剧烈波动，公司与客户协商调整产品价格，保持产品毛利率稳定;

  苏州新锐合金工具股份有限公司的主营业务为从事硬质合金制品、凿岩工具及其配套产品的研发、生产、销售和相关这类的产品的贸易业务。公司的基本的产品有矿用工具合金、切削工具合金、耐磨工具合金、牙轮钻头以及潜孔钻具和天井滚刀等其他工具。经过多年积累，公司在硬质合金及工具领域形成了完备的核心技术体系，截至本招股说明书签署日，公司已获得发明专利38项，实用新型专利108项。报告期内，公司硬质合金产量始终位列国内前十。

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